在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加速區(qū)域化、本地化趨勢背景下，CPhI South East Asia 2025落地馬來西亞，不僅是一次產(chǎn)業(yè)鏈整合的實(shí)地演練，更是一次關(guān)乎未來市場版圖重構(gòu)的“實(shí)戰(zhàn)演練”。以下三大亮點(diǎn)，值得企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注：

01｜落地馬來西亞：連接中東、東盟與歐美的戰(zhàn)略支點(diǎn)

馬來西亞作為東盟的樞紐國家，擁有良好的港口物流設(shè)施、政策透明度高、雙語人才儲(chǔ)備豐富，同時(shí)與中國、美國、歐盟、沙特等主要經(jīng)濟(jì)體簽署多項(xiàng)自由貿(mào)易協(xié)定，是連接清真市場與歐美市場的關(guān)鍵跳板。CPhI首次落地馬來西亞，預(yù)示著制藥產(chǎn)業(yè)鏈的中心正從“內(nèi)陸大展”向“樞紐型平臺(tái)”遷移。

02｜完整覆蓋制藥生態(tài)：420+展商，鏈條全面

本屆展會(huì)預(yù)計(jì)吸引420+家國際知名制藥原料、機(jī)械設(shè)備、生物科技、制藥包裝與實(shí)驗(yàn)室技術(shù)企業(yè)，匯聚原料藥、中間體、包裝機(jī)械、冷鏈系統(tǒng)等一線廠商，形成從“研發(fā)—生產(chǎn)—包裝—出?！钡囊惑w化鏈路展現(xiàn)。對(duì)有意出海的中國制藥企業(yè)而言，這是了解市場趨勢、尋找本地代理、探索合規(guī)路徑的絕佳契機(jī)。

03｜清真認(rèn)證與本地化政策指導(dǎo)并重

面對(duì)東南亞、中東等穆斯林市場迅速擴(kuò)張，本次展會(huì)也特別設(shè)置了“清真制藥專題”與“政策合規(guī)論壇”，由馬來西亞國家清真認(rèn)證機(jī)構(gòu)（JAKIM）聯(lián)合主辦方分享制藥企業(yè)如何通過清真認(rèn)證、跨文化合規(guī)實(shí)踐進(jìn)入高門檻市場。這不僅幫助中國企業(yè)突破“標(biāo)準(zhǔn)壁壘”，更是推動(dòng)從OEM向自主品牌（OBM）轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

二. 中國企業(yè)看過來：如何高效參展，拿下東南亞市場通行證？

面對(duì)馬來西亞這一新興制藥中心的崛起，本次展會(huì)對(duì)于有意出海的中國企業(yè)而言，不止是“展示產(chǎn)品”的平臺(tái)，更是“打通市場”的關(guān)鍵通道。以下是我們?yōu)橹袊髽I(yè)整理的三條落地建議與服務(wù)參考：

01｜提前準(zhǔn)備資料：產(chǎn)品合規(guī) & 清真雙軌并行

在進(jìn)入馬來西亞市場時(shí)，建議企業(yè)準(zhǔn)備以下材料：

• 英文版產(chǎn)品介紹、MSDS文件、GMP認(rèn)證、原產(chǎn)地證書

• 若產(chǎn)品計(jì)劃面向穆斯林市場，建議咨詢清真認(rèn)證流程（JAKIM、MUIS、BPJPH等）

• 如為生物制品或醫(yī)藥中間體，還應(yīng)關(guān)注馬來西亞藥品管理局（NPRA）最新注冊要求

我們建議提前與當(dāng)?shù)仡檰枅F(tuán)隊(duì)對(duì)接，以確保展前審核、對(duì)接順利。

02｜落地需求匹配：展位預(yù)定 + 展臺(tái)搭建 + 倉儲(chǔ)運(yùn)輸

本次CPhI設(shè)有兩類展位選擇：

• 標(biāo)準(zhǔn)展位：含桌椅、射燈、電源等基礎(chǔ)設(shè)施，適合首次參展企業(yè)

• 空地展位：適合需要自定義搭建、品牌展示較強(qiáng)的企業(yè)

此外，配套服務(wù)涵蓋：

• 展品運(yùn)輸與清關(guān)服務(wù)（空運(yùn)/海運(yùn)一站式）

• 展臺(tái)本地設(shè)計(jì)與搭建（符合主辦方與展館規(guī)格）

• 展后樣品留存或再派送業(yè)務(wù)（助力延展銷售周期）

可選擇與具備多年展會(huì)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的落地機(jī)構(gòu)合作，如提供本地倉儲(chǔ)、語言翻譯、對(duì)接洽談等一體化服務(wù)。

03｜對(duì)接本地資源：渠道開發(fā) & 營銷推廣同步發(fā)力

展前建議通過以下方式積累潛在客戶名單：

• 訂閱CPhI東南亞主辦方公布的觀眾數(shù)據(jù)庫或預(yù)約對(duì)接系統(tǒng)

• 參加展會(huì)同期舉辦的商務(wù)配對(duì)會(huì)、行業(yè)論壇

• 結(jié)合本地社媒（LinkedIn、Facebook、Shopee等）提前發(fā)布預(yù)熱廣告，引流至展臺(tái)

特別推薦設(shè)立海外聯(lián)絡(luò)點(diǎn)/展后拜訪機(jī)制，便于跟進(jìn)意向客戶，推進(jìn)簽單。

三、制藥出海，不止于展，更關(guān)乎“布局”

CPhI South East Asia馬來西亞站的落地，不僅釋放出馬來西亞打造“區(qū)域制藥中心”的政策信號(hào)，也讓我們看到了：

• 東南亞需求市場不斷外溢，成為全球制藥供應(yīng)鏈新的拼圖；

• 中國企業(yè)從“成本外包”向“品牌出?！鞭D(zhuǎn)型，正需要借助這樣的展會(huì)加速進(jìn)場；

• 馬來西亞作為中立、開放的高科技樞紐，其“政策透明 + 商業(yè)便利 + 多元文化”的優(yōu)勢，正日益突顯。

本次展會(huì)不僅是產(chǎn)品走出去的窗口，更是認(rèn)知升級(jí)、信心重塑、伙伴連接的場域。

給中國企業(yè)的最后建議：

“先看展，再看地。”

看展，是觀察行業(yè)走勢與競品布局的起點(diǎn)；看地，是落地設(shè)廠或設(shè)點(diǎn)長期經(jīng)營的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

未來3–5年內(nèi)，東南亞制藥市場將呈產(chǎn)業(yè)政策明確 + 投資門檻降低 + 渠道生態(tài)重組的趨勢。此時(shí)搶灘，不是賭運(yùn)氣，而是把握確定性紅利。