展覽計劃應該提供的兩個重要成果

　　在我的第一篇NAB Show文章中，我談到了展覽計劃應該提供的兩個重要成果：每投入一美元和一小時，就可以直接支持核心業(yè)務目標?？珊饬康呢攧諆r值，超出成本。因此，讓我們討論確保這兩件事發(fā)生的第一個重要步驟。在斯蒂芬科維的暢銷書“高效人士的7個習慣”中，他將習慣＃2定義為“從心中開始”。這不僅是偉大的人生建議，也是偉大的貿易展建議?！敖Y束”不應該是通過節(jié)目，而是從節(jié)目中獲得。每個參展公司應該問的第一個主要問題是：“當節(jié)目結束時，90天，180天，一年后，我們怎么知道我們在市場營銷，客戶關系管理和銷售方面取得了成功？”這是一個強有力的問題，需要明確的結果思考和愿景。將您的營銷，產品管理和銷售領導力結合在一起并讓每個部門提出并回答這個問題，將會對您的展覽計劃所帶來的成果產生快速而深遠的影響。回答這個問題也會迫使你超越一般的展示理由; 品牌意識，新產品介紹和潛在客戶生成，更具體的結果驅動答案，如; 市場知名度和知名度提高了10％，所有一級客戶都非常了解并正在考慮或已經實施了我們的新解決方案，我們開設了五個新的客戶賬戶，將我們的解決方案交叉銷售到我們現(xiàn)有客戶群的20％和銷售收入中增長了15％。一旦你明確定義了你的結果，現(xiàn)在只需要對每個結果進行逆向工程。這要求每個部門領導者制定一份書面行動計劃，詳細說明實現(xiàn)既定結果所需的確切步驟。雖然承認這是一項艱苦的腦力勞動，但在斯蒂芬科維的話中，它是“象限1”的作品。要在商業(yè)或生活方面創(chuàng)造任何有意義的結果，需要兩個創(chuàng)造; 1.作為愿景和計劃的心靈創(chuàng)造。2.執(zhí)行計劃的實際行為。

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