兩大家具展上海交鋒,爭取商家青睞

今年的中國國際家具博覽會秋季展會與中國國際家具展覽會同樣于9月初在上海舉行，對于時間和資金都有限的參展商及買家來說，如何取舍是一個煩惱。

中國現(xiàn)時是全球最大的軟墊家具生產地，2017年產品總值占全球市場46%。中國家具協(xié)會理事長徐祥楠指出，目前全國有約6,300家專營該領域的大型公司，2018年的合計產量總值估計接近990億美元(7,010億元人民幣)，在多個出口市場均生意興旺。同時，國內居民的可支配收入水平急速上升，以及政府推行大型城市化規(guī)劃，都令本土市場對家具產品大有需求，無論大眾市場還是高檔領域都因而受惠。

家具業(yè)規(guī)模日益壯大，相關的商貿展覽數(shù)量也很自然大幅上升。其中，中國國際家具博覽會(家博會)是業(yè)內最歷史悠久的展覽之一，今年已經來到第44屆。主辦機構于3月先在廣州舉辦春季展會，之后再移師上海舉辦秋季展會。廣州家博會于1998年初次登場，規(guī)模通常較上海家博會大一倍，參展品牌往往多達4,000個。

今年，上海家博會與中國國際家具展覽會(又稱上海家具展)不但同樣在上海舉行，日期也幾乎完全重疊。由于兩者的主題并無分別，一些參展商也難免要二擇其一。

浙江家具制造商蘇克家具今年選擇繼續(xù)參加上海家博會，這次已是第四度參展。營業(yè)經理謝存干解釋原因：「這里無疑比浦東的上海家具展更適合我們，不過效果上還是廣州家博會較佳。我們專營室外家具，在這個展覽面對的競爭不多。

「本公司的家具是以機器制造，售價可以比人手制造的便宜一半左右，因此我們的生意通常不俗。我們生產塑膠花園家具約3年，起初主攻出口市場，但現(xiàn)在情況已有所改變，本土市場正迅速擴展。

「現(xiàn)時，我們的主要市場仍然是歐盟和美國，本土銷售則占公司總營業(yè)額20%左右。出口方面，中美貿易戰(zhàn)至今對我們影響不大，即使日后真的開始出現(xiàn)問題，我們也可以干脆把生產基地遷到墨西哥?！?/p>

除了室外家具，兒童家具也是很多參展商從事的業(yè)務范疇。Kid2Youth是臺灣商業(yè)及住宅家具制造商大將作的附屬公司，總部位于臺灣第二大城市臺中，自2005年開始專門生產兒童家具?，F(xiàn)時，該公司號稱臺灣的兒童家具業(yè)龍頭，在內地則有80家自家品牌店，規(guī)模也屬三甲之列，零售網絡還覆蓋另外31個國家。

Kid2Youth行銷部長童俊程簡述參展原因：「我們到來的一個主因，是這個展覽一直以來都對我們幫助很大，展攤位置也比上海家具展提供的當眼。

「不過，去年展覽來到這個時間，我們大概已和80位海外商家接洽過，但今年卻只有20人左右。整體而言，我覺得今年的海外買家無疑比以往少。盡管如此，由于我們目前的發(fā)展重點是增加本土經銷商的數(shù)目，所以也沒受到太大影響。」

柯愛素是東莞優(yōu)先家居的副總經理，她一語道出公司選擇參加上海家博會而非上海家具展的原因：「我們到來的最大原因，是我們主要的競爭對手都在這里參展?！?/p>

優(yōu)先家居歷史悠久，早于1960年代便已開業(yè)，起初是一家英國家族企業(yè)。現(xiàn)時，該公司由中英兩地的投資者共同擁有，其中創(chuàng)辦家族的第三代后人仍持有部分股權，業(yè)務方面則主力出口沙發(fā)到英國和澳洲市場。

柯愛素談到優(yōu)先家居的現(xiàn)行定位：「我們的目標是滿足較高檔市場的需要，本公司的產品和服務都很出色，我們甚感自豪。今年，我們希望建立覆蓋全球的商脈網絡，所以看到這么多海外買家前來，著實十分高興?！?/p>

原石原筑同樣來自東莞，期望可借這次展覽找到一些高素質客戶。該公司今年是第三次參加上海家博會，和往年一樣推銷各款天然大理石家具。產品經理Thomas Peretti談到這個較專門的經營范疇：「簡單來說，我們從意大利等地進口大理石，再于中國的廠房進行切割和打磨，接著便用來制作各式餐桌、角幾和咖啡桌。

「現(xiàn)時，本土市場是我們的首要目標，不過美國、澳洲及新加坡等出口市場的成績也挺理想。今屆展覽的人流好像跟去年差不多。不過，在我們來看，廣州家博會的商機向來比較豐厚，因為那里通常有較多追求高品質的買家?！?/p>

不過，不是所有參展商都認為今屆展覽是一次愉快體驗。有商家抱怨他們今年的展攤客流稀少，當中包括一家中國鐘表公司，以及一家印度地毯制造商。前者是來自青島的楓葉鐘表，駐場的員工不禁懷疑，他們遠道前來，究竟是否值得。

營業(yè)經理Alexander Zhang說：「今年是我們第二次來參展，成績實在是慘不忍睹，因為場內會對我們產品感興趣的買家太少了。去年，我們的表現(xiàn)亮麗得多，所以那可能是跟經濟轉差有關吧。

「整體而言，時鐘是一類非常獨特的奢侈品，市場或許已經飽和。我覺得購買高檔時鐘的人都是些極具教養(yǎng)的富戶，那些新富但教育水平不怎么樣的人士，一般都會選購貴價手表，原因不外乎是想炫耀賣弄?！?/p>

Javi Home來自印度北部，生產手工藝地毯，今屆同樣面對門庭冷清的窘境。部門行銷經理Saif Khan談到這幾天的情況：「我們在這里生意不多，可能原先希望吸引的客流全都去了上海家具展吧。

「其實，我們本來也很想?yún)⒓由虾?a href="http://www.zishahuyi.com/zhanhui/milano.html" target="_blank" title="家具展">家具展，可是主辦機構只想招攬主流家具公司，對我們這些家居裝飾品制造商沒什么興趣。整體而言，雖然我們仍以美國為首要市場，但在中國售賣產品也有4年了。內地居民的購買力看來正在上升，他們也越來越愿意購買我們這類高檔手工藝產品。」