世界商展行業(yè)領袖榜

當觀眾手持請柬來到柏林Bristol旅館參觀第1屆IAA汽車展時，看到的只是一個停放著8輛汽車的小小的展廳，那是1897年的世界第一個汽車展——聞名于世的法蘭克福汽車展的前身。雖經100多年的風云變換，展會也因為第一次和第二次世界大戰(zhàn)而被迫停頓。時至今日，IAA還是將世界第一大車展的稱號保持到現(xiàn)在，成為了世界最著名的6大汽車展的領袖。

IAA創(chuàng)辦12年后，1909年9月25日，法國的航空先驅Robert Esnault-Pelerie把自己設計制造的飛機放進了展廳，又一個在本行業(yè)中領袖級的展覽——巴黎航展（Paris Air Show）誕生了，雖然也經歷了兩次世界大戰(zhàn)的停辦，但到2009年9月舉辦百年慶典的時候，巴黎航展一定仍處于行業(yè)中的領袖地位。

IAA和法國航展是汽車和飛機行業(yè)第一的展覽，在行業(yè)中起著無可比擬的支配地位。像這樣的行業(yè)領袖展覽還有很多，同樣是1924年創(chuàng)辦的科隆世界食品博覽會（anuga）和柏林國際消費類電子產品展覽會（IFA）也都是歷史悠久的行業(yè)第一大展。借展出海風云榜——世界商展行業(yè)領袖榜單中，我們可以看到一些展會歷史久遠,而一些新興行業(yè),展覽一經創(chuàng)辦就達到了行業(yè)的世界第一。對于讀者來說，60個行業(yè)的領袖展覽，也許大多數(shù)展覽和你所在企業(yè)的所屬行業(yè)都沒有關系，但總有一個展覽或者幾個展覽是與所處行業(yè)或是相關行業(yè)的世界第1展，了解這些展覽，將這些展覽與一般的展覽相區(qū)別，將有更重要的意義。

追蹤行業(yè)領袖商展

電話和E-mail是展覽公司的重要營銷方式。每天，外貿經理們都要接到很多推薦展覽的E-mail和電話，當然還包括傳真、短信和紙質郵件，這給外貿經理人提供了很多商展信息，但也給他們造成了很大的困惑。因為在這些宣傳中，所有的展覽都同等重要，每個展覽看似都有大量超級客戶訪問，都有強大的市場輻射能力。而實際上展覽之間卻有著很大的差別，只有到達展覽現(xiàn)場才能充分體會到這一點。要找到幾個適合自己的展覽，往往要花費外貿經理很長的時間，還有資金。

外貿經理對展覽的需求是多方面的，取得最好的外貿效果、獲取行業(yè)信息、達到學習交流的目的是最首要的，但有時為開拓區(qū)域市場或僅僅是為了一個客戶也要參加一個特定的展覽。而處于行業(yè)中領袖地位的展覽，也就是行業(yè)第一大展是最被關注的，這些展永遠是外貿經理的第一選擇。比如，世界上有很多建材展，從事建材出口的經理一定要了解法國巴黎BATIMAT展在這其中無可比擬的地位；而從事家具出口的經理可以不參加其他的國外展，卻不能忽略德國科隆imm展的影響，這就是世界商展行業(yè)領袖榜發(fā)布的意義。

行業(yè)領袖商展的責任

無論是年過百歲的巴黎航展，還是創(chuàng)辦不久的里米尼健康方式展，只要去參與這個榜單中的展覽就會終身難忘，因為那是一種震撼的感覺，可以真正體會什么是王者風范。

一個行業(yè)中所有明星大腕企業(yè)和那些耳熟能詳?shù)拇笃放贫技性谕粋€屋頂下集體亮相，豪華的裝飾只是領袖展覽的外表，構思精巧的全新技術和盼望已久一睹為快的最新產品才是行業(yè)第一展的實質。此外，采購商則來自100多個國家，沒有一個大型采購商可以忽視這些展覽，他們組成了真正輻射全世界的采購力量。

雖然世界上大部分商展已經變得相當簡單，那就是供貨方設展位，采購商來選擇，達成效益，產生價值，但行業(yè)第一的展覽卻沒有這么簡單。作為行業(yè)領袖展，展覽本身對行業(yè)就是一種責任。參加世界商展行業(yè)領袖榜中的展覽，最重要的收獲不只是來自全世界的訂單，更重要的是掌握行業(yè)未來走向，也就是出口企業(yè)獲得明天訂單的能力，這是榜單中60個展覽與其他展覽的最大區(qū)別，也是這些行業(yè)領袖展王者風范的魅力所在。

參觀比參展更重要

牢記榜單中的領袖商展，然后由CEO帶隊，組織最強的外貿、工程和研究陣容，帶上最新最好的產品參展，因為只有這樣，才能真正融入世界第一展的主流。

行業(yè)第一展是外貿經理參展的第一選擇。為了獲取未來的力量，在這樣的展覽上，有時參觀比參展更重要。數(shù)不盡的新技術新產品，說不完的新思路新潮流，那就是出口企業(yè)未來的發(fā)展道路。

行業(yè)領袖的展覽就是行業(yè)中最大的全球盛會，常常是展位緊俏，好的展位更是稀缺資源，企業(yè)要提早一年，甚至幾年做好準備。中國企業(yè)同質化競爭比較激烈,在原材料上漲、出口退稅調整、人民升值等多重壓力下，企業(yè)如何找到差異,如何在今后10年中立于不敗之地,很可能就在參觀世界第一商展中迸發(fā)出靈感。