2024年英國伯明翰國際歐洲客車展覽會：

六年前，Totalkare 只是商用車車間的立柱升降機供應(yīng)商。但從那時起，強勁而持續(xù)的增長使其成為一站式商店，可以通過在其產(chǎn)品系列中增加多條其他生產(chǎn)線，為這些場所配備車庫設(shè)備。

通過擴大與供應(yīng)商合作伙伴的關(guān)系以及收購其他業(yè)務(wù)，擴大了產(chǎn)品和市場范圍。最近，Totalkare 的母公司收購了 Bradmac 和 Tecnik Engineering。

Bradmac 是一家僅限貿(mào)易的商店，銷售的產(chǎn)品范圍與 Totalkare 零售的產(chǎn)品范圍大致相同。與此同時，Tecnik 是一家礦坑制造商。購買后，它從赫里福德搬到了 Totalkare 所在的同一個 Black Country 莊園。Tecnik 隨之而來的是顯著增長，它保留了承擔(dān)高度專業(yè)化工作的能力。雖然 Totalkare 在電梯上建立了自己的名字，但讓礦坑制造商加入進來是一個合乎邏輯的舉動，營銷經(jīng)理 Steve Braund 說。

“兩者兼而有之為我們帶來了競爭優(yōu)勢，”他解釋說?！翱蛻羧匀灰黄鹳徺I礦坑和電梯;大約 70% 的 Pits 訂單來自已經(jīng)使用我們其他產(chǎn)品的客戶。此外，由于我們經(jīng)常銷售通常與礦坑結(jié)合使用的設(shè)備，例如地下制動測試儀、振動板或礦坑千斤頂，因此在產(chǎn)品組合中添加礦坑具有商業(yè)意義。

Totalkare 首席執(zhí)行官 David Hall：車庫設(shè)備供應(yīng)商繼續(xù)以易于開展業(yè)務(wù)而自豪

1.Totalkare 在車輛電梯之外快速增長

坑現(xiàn)在是 Totalkare 產(chǎn)品系列的關(guān)鍵部分，因為它以前在添加產(chǎn)品時采用的方法。其他現(xiàn)有生產(chǎn)線包括制動測試儀、前照燈光束校準(zhǔn)器、輪胎更換設(shè)備和車輪定位器。后者是企業(yè)認(rèn)為可以顯著使運營商受益的單位，首席執(zhí)行官 David Hall 指出，對于適當(dāng)規(guī)模的車隊和商業(yè)車庫，“沒有比車輪定位器更好的投資了。

“如果認(rèn)真對待車輪定位，可以節(jié)省大量運營成本，”他繼續(xù)說道?！罢_對齊的車輪可以最大限度地減少燃料或能源消耗以及二氧化碳排放，并最大限度地延長輪胎的使用壽命?！?/span>

Totalkare 提供可以對齊所有車軸的車輪定位器，包括驅(qū)動器和轉(zhuǎn)向標(biāo)簽單元。其目錄中的一些公司可以通過免下車檢查來評估采取行動的必要性，而輪胎壓力的檢查可以是一個補充過程。

“作員和修理廠開始采用車輪定位，但這是關(guān)于教育的，”銷售和營銷總監(jiān) Adam Bowser 補充道。車輪定位領(lǐng)域的產(chǎn)品是與制造商 Hunter Engineering Company?合作提供的，該公司提供他所說的“出色”客戶支持。

2.車輪服務(wù)是越來越關(guān)注的領(lǐng)域

“車輪服務(wù)是未來增長的一個很好的領(lǐng)域，”Adam 繼續(xù)說道。Totalkare 銷售的輪胎更換設(shè)備不是來自 Hunter，而是來自已建立的合作伙伴?！拔覀冎匾曢L期關(guān)系，我們發(fā)現(xiàn)客戶希望從盡可能少的供應(yīng)商那里購買，盡管這并不意味著我們是被動的;相反，我們以積極主動地開發(fā)新產(chǎn)品而自豪。

后者使 Totalkare 除了帶來新客戶外，還能夠擴大向現(xiàn)有客戶銷售的產(chǎn)品。翻新的立柱升降機仍然是業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分，它現(xiàn)在開始翻新和轉(zhuǎn)售制動測試儀。

盡管通過其他產(chǎn)品線進行了擴展，但柱式升降機的供應(yīng)仍然是其業(yè)務(wù)的最大組成部分。然而，增長并不局限于設(shè)備目錄。員工人數(shù)現(xiàn)在遠遠超過 100 人，正如 David 所描述的那樣，該領(lǐng)域的重點是支持新產(chǎn)品和“購買知識”。

同樣擴大的是西米德蘭茲郡持有的股票數(shù)量。“我們創(chuàng)造了一個需要快速設(shè)備和服務(wù)的市場，我們希望客戶也能這樣想，”David 說?！斑@對我們來說效果很好，但這意味著我們不得不增加庫存。近年來，貨架上產(chǎn)品的價值翻了一番，進出我們倉庫的運輸量也顯著增加。

該公司現(xiàn)在是一家全面的車庫設(shè)備供應(yīng)商，包括在需要時提供完整的裝修服務(wù)

3.對于 Totalkare 來說，有些事情保持不變

Totalkare 的大部分產(chǎn)品系列都有現(xiàn)貨供應(yīng)，包括剪叉式升降機。盡管 Tecnik 自購買以來已將其產(chǎn)量提高了三倍，因此礦坑的可用性大幅增加，但有兩項產(chǎn)品 - 坑式升降機和平地板式中央立柱升降機 - 是按訂單生產(chǎn)的。

進一步的收購是否提上日程？Adam 說，在可預(yù)見的未來不會。努力的重點是將 Bradmac 和 Tecnic 整合到成熟的業(yè)務(wù)中，并發(fā)展已經(jīng)完成的工作。

這包括車間裝修和獨立礦坑供應(yīng)，以及對現(xiàn)有產(chǎn)品的不斷改進。較小的附加組件 - 例如地板涂料和類似材料 - 總是令人感興趣，并且不排除進一步增加產(chǎn)品系列的可能性。

保持與 Totalkare 僅是一家立柱升降機供應(yīng)商時相同的商業(yè)精神也是一個優(yōu)先事項。“即使我們已經(jīng)發(fā)展壯大，我們對待客戶的方式也是，我們是一群友好的人，很容易合作，”David 說?！拔覀儗Ｗ⒂诒３忠钥蛻魹橹行牡奈幕?，并成為一個理想的工作場所。我希望客戶能聽到我們團隊臉上真誠的笑容。

中國組展機構(gòu)：盈拓展覽，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)的服務(wù)團隊，成為中國企業(yè)出海展覽的優(yōu)選合作伙伴。

下屆展會時間：2026年11月03號~11月05號

展會地點：英國 伯明翰

展會行業(yè)：汽配

(意向參展請點擊詢洽盈拓展覽專業(yè)展會顧問)