生產(chǎn)多個(gè)行業(yè)需要的產(chǎn)品是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。但是，與來(lái)自不同細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)的客戶(hù)維護(hù)和建立關(guān)系可能非常耗時(shí)。因此，EMJMetals選擇與其多樣化的客戶(hù)組合進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在一個(gè)屋檐下滿足盡可能多的客戶(hù)-Elmia分包商。
EMJMetals是一家總部位于拉脫維亞的公司，專(zhuān)門(mén)從事高級(jí)金屬加工。自2010年成立以來(lái)，它已發(fā)展成為波羅的海地區(qū)激光切割、彎曲和金屬制造的領(lǐng)先供應(yīng)商。該公司專(zhuān)注于定制金屬部件，主要為國(guó)防工業(yè)提供服務(wù)。AgrisPunculs是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，他解釋說(shuō)：“在過(guò)去的7到8年里，我們一直作為參展商參加ElmiaSubcontractor。這是我們與客戶(hù)會(huì)面的好地方，因?yàn)槊總€(gè)人都聚集在一個(gè)屋檐下。對(duì)于我們來(lái)自拉脫維亞的人來(lái)說(shuō)，這是一段相當(dāng)漫長(zhǎng)的旅程，但在這里我們可以同時(shí)遇到許多不同的公司和客戶(hù)-這使得這次旅行非常值得。
ElmiaSubcontracting的2024年主題是“共同駕馭變化”，這強(qiáng)調(diào)了跨國(guó)界和公司之間合作的必要性。這對(duì)EMJMetals來(lái)說(shuō)非常重要，該公司很活躍，經(jīng)常向德國(guó)、瑞典和芬蘭等歐洲國(guó)家出口。此外，在芬蘭軍用車(chē)輛制造商Patria成功進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓和認(rèn)證后，他們是制造裝甲車(chē)車(chē)體（如Patria6x6）的關(guān)鍵合作伙伴。這使EMJ能夠同時(shí)滿足拉脫維亞和北約的軍事需求。AgrisPunculs進(jìn)一步開(kāi)發(fā)：“我們?cè)谡箷?huì)上遇到的理想客戶(hù)是買(mǎi)家或品類(lèi)經(jīng)理，他們負(fù)責(zé)為公司采購(gòu)鈑金件。我們的客戶(hù)組合非常多樣化，我們向國(guó)防、采礦業(yè)、能源業(yè)、造船業(yè)等提供服務(wù)。在這樣的展會(huì)上，您可以滿足各種細(xì)分市場(chǎng)的需求?！?/span>
在展會(huì)的展臺(tái)上工作是一項(xiàng)需要耐心和精力的任務(wù)。AgrisPunculs說(shuō)：“在展會(huì)上會(huì)見(jiàn)客戶(hù)和參觀是一項(xiàng)像海浪一樣搖擺不定的工作。這是一個(gè)工作日，與普通的星期四截然不同，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道誰(shuí)會(huì)來(lái)參觀，以及會(huì)帶來(lái)什么。但我們?cè)谶@里展出了很多年，知道如何規(guī)劃我們?cè)贓lmia的日子?！?/span>
在作為參展商的這些年里，EMJMetals看到了各種趨勢(shì)和影響。AgrisPunculs回顧了參展商展臺(tái)的模式：“作為一家外國(guó)公司，當(dāng)我們來(lái)到ElmiaSubtractor時(shí)，我們看到了瑞典公司想要展示和談?wù)摰哪Ｊ?。展臺(tái)上經(jīng)常展示有關(guān)可持續(xù)發(fā)展的信息，這在瑞典市場(chǎng)具有高度相關(guān)性。我們注意到的另一個(gè)趨勢(shì)是，公司正在尋求額外的服務(wù)或服務(wù)，這些服務(wù)或服務(wù)只有在有人類(lèi)參與時(shí)才能獲得，而不是人工智能或機(jī)器人。人類(lèi)的工作和服務(wù)是我們EMJ引以為豪的——而且最好親自解釋?zhuān)拖裨谶@樣的博覽會(huì)上一樣。
瑞典云雪平國(guó)際工程承包與轉(zhuǎn)包展覽會(huì)（ELMIA SUBCONTRACTOR）是北歐地區(qū)規(guī)模較大的工程承包與轉(zhuǎn)包專(zhuān)業(yè)展會(huì)，吸引來(lái)自全球的采購(gòu)部門(mén)，包括知名企業(yè)的采購(gòu)團(tuán)體。參展商來(lái)自世界各地，觀眾中多為公司采購(gòu)決策者，參展企業(yè)可直接接觸高價(jià)值客戶(hù)，以來(lái)圖、來(lái)樣加工為主，精準(zhǔn)匹配供需。北歐客商對(duì)中國(guó)高性?xún)r(jià)比的工業(yè)產(chǎn)品（如機(jī)械零部件、軸承、汽車(chē)配件等）尤為青睞，為企業(yè)提供了開(kāi)拓北歐市場(chǎng)的直接渠道。
中國(guó)組展機(jī)構(gòu)：盈拓展覽，10萬(wàn)次中國(guó)外貿(mào)企業(yè)出海展覽服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，榮獲最佳境外組展機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，高效服務(wù)，助力企業(yè)出海。
下屆展會(huì)時(shí)間：2025年11月11號(hào)~11月13號(hào)
展會(huì)行業(yè)：機(jī)械
